Cambia l'opzione predefinita nel tuo ambiente verso la scelta salutare

Ristruttura i default così che il comportamento salutare accada a meno che tu non ti opponga attivamente.

Why it works

Gli effetti di default mostrano che la maggior parte delle persone accetta l'opzione preimpostata nelle decisioni a bassa salienza, perché deviare richiede sforzo e attenzione. Impostare il comportamento salutare come default trasforma l'inerzia in un alleato: invece di combattere l'inerzia con la forza di volontà, progetti il sistema così che l'inerzia ti muova verso il risultato desiderato. Questo è particolarmente potente per decisioni ambientali ricorrenti che raramente ricevono deliberazione fresca.

How to do it

1. Identifica le scelte ricorrenti in cui scegli in modo affidabile l'opzione peggiore sotto bassa attenzione o affaticamento decisionale.
2. Ristruttura il default: pre-porziona gli snack, imposta una scrivania regolabile alla sua altezza da in piedi, pianifica l'esercizio prima di altri impegni, imposta l'accantonamento automatico del risparmio al giorno di paga.
3. Rivedi i default mensilmente — la vita cambia e sposta cosa appare davvero come il percorso di minor resistenza.

Prove scientifiche

Gli effetti di default sono tra i risultati più studiati e più robusti nell'economia comportamentale, con forte evidenza attraverso la donazione di organi, il risparmio pensionistico, l'energia verde e le scelte nutrizionali nelle mense. (rct)

La maggior parte dell'evidenza da trial randomizzati è in contesti istituzionali o politici dove chi imposta il default ha controllo reale. I default individuali auto-imposti affrontano la sfida che sai di averli impostati e puoi facilmente sovrascriverli.

Fonti

• Johnson & Goldstein (2003), do defaults save lives, Science
• Madrian & Shea (2001), the power of suggestion, Quarterly Journal of Economics
• Johnson, E. J., & Goldstein, D. (2003). Do Defaults Save Lives? Science, 302(5649), 1338–1339.
• Madrian, B. C., & Shea, D. F. (2001). The Power of Suggestion: Inertia in 401(k) Participation and Savings Behavior. The Quarterly Journal of Economics, 116(4), 1149–1187.
• Abadie, A., & Gay, S. (2006). The Impact of Presumed Consent Legislation on Cadaveric Organ Donation: A Cross-Country Study. Journal of Health Economics, 25(4), 599–620.

Errore comune

Impostare un default abbastanza scomodo da essere sovrascritto in modo affidabile — un default funziona solo quando il costo della deviazione è leggermente sopra zero, non zero.