Rendi ovvi e visibili gli stimoli per i comportamenti salutari

Metti lo stimolo per il comportamento che vuoi nel tuo campo visivo diretto nel momento in cui devi agire.

Why it works

Lontano dagli occhi, lontano dal cuore vale per i comportamenti salutari quanto per le tentazioni. La ricerca sulla salienza del cibo mostra che posizionamento e visibilità sono tra i predittori più potenti di ciò che le persone mangiano — le opzioni salutari poste all'altezza degli occhi o in contenitori trasparenti vengono scelte più spesso di opzioni identiche poste più in basso o in contenitori opachi. Lo stimolo visivo attiva il ciclo dell'abitudine prima che uno stimolo concorrente possa farlo.

How to do it

1. Posiziona lo strumento o l'oggetto d'avvio per il comportamento nel punto in cui ne avrai bisogno (borsa da palestra vicino alla porta, bottiglia d'acqua sulla scrivania, libro sul cuscino).
2. Usa la visibilità per il tuo io futuro "giusto": prepara stasera gli strumenti di domani, quando la tua motivazione a prepararti è probabilmente più alta della motivazione mattutina a iniziare.
3. Rimuovi o copri gli stimoli visivi per i comportamenti concorrenti (telefono a faccia in giù, snack in contenitori opachi).

Prove scientifiche

Gli effetti della salienza visiva sulla scelta comportamentale sono ben replicati in contesti alimentari e retail (letteratura sull'architettura delle scelte). L'applicazione agli stimoli abitudinali è motivata e usata nella maggior parte dei framework di progettazione comportamentale, sebbene l'evidenza diretta da trial randomizzati per stimoli abitudinali non alimentari sia più esigua. (observational)

L'evidenza più forte è nel contesto alimentare/retail; l'estrapolazione a stimoli abitudinali non alimentari è plausibile ma con meno supporto sperimentale diretto.

Fonti

• Chandon & Wansink (2012), does food marketing need to make us fat, Public Health Nutrition
• Chandon, P., & Wansink, B. (2012). Does Food Marketing Need to Make Us Fat? A Review and Solutions. Nutrition Reviews, 70(10), 571–593.
• Rosenstock, I. M. (1974). Historical Origins of the Health Belief Model. Health Education Monographs, 2(4), 328–335.
• Neal, D. T., Wood, W., & Quinn, J. M. (2006). Habits — A Repeat Performance. Current Directions in Psychological Science, 15(4), 198–202.

Errore comune

Lasciare lo stimolo del comportamento salutare nello stesso campo visivo dello stimolo del comportamento concorrente, così i due sono in pari contesa invece che uno abbia un vantaggio di salienza.