Progetta il tuo ambiente sociale per supportare i comportamenti che vuoi
Le persone intorno a te sono il determinante ambientale più potente del comportamento — scegli e struttura l'esposizione sociale intenzionalmente.
Why it works
Le norme sociali vengono assorbite automaticamente attraverso l'osservazione e il confronto sociale. Le persone allineano il proprio comportamento a ciò che fanno gli altri intorno a loro — specialmente quando questi sono simili, rispettati o in contatto frequente. L'esposizione strutturale a persone che già mettono in atto i comportamenti desiderati funziona come uno stimolo ambientale persistente, normalizzando il comportamento e aumentandone la ricompensa sociale attraverso l'appartenenza.
How to do it
- Identifica un gruppo o una persona che modella regolarmente un comportamento che vuoi costruire e aumenta il contatto con loro.
- Partecipa a comunità organizzate intorno al comportamento (club di corsa, gruppi di lettura, sale studio) dove il comportamento è la norma, non l'eccezione.
- Quando possibile, fissa appuntamenti con altri che ti richiedono di presentarti — l'impegno sociale aggiunge un secondo livello di responsabilità.
Prove scientifiche
Gli effetti delle norme sociali sul comportamento sono robustamente supportati in salute, uso dell'energia e decisioni finanziarie. La ricerca sulla rete di Christakis & Fowler su obesità e fumo che si diffondono attraverso legami sociali è ben nota; l'interpretazione causale è contestata, ma l'influenza normativa più in generale è ben stabilita. (observational)
Le specifiche affermazioni sul contagio di rete di Christakis & Fowler sono state metodologicamente contestate; il risultato più ampio secondo cui le norme sociali influenzano il comportamento è ben replicato con altri mezzi.
Fonti
- Christakis & Fowler (2007), the spread of obesity in a large social network, NEJM (note: causal claims contested but normative influence replication is robust)
- Christakis, N. A., & Fowler, J. H. (2007). The Spread of Obesity in a Large Social Network over 32 Years. New England Journal of Medicine, 357(4), 370–379.
Errore comune
Cercare motivazione sociale solo dopo che il comportamento è già stabilito, invece di usare la struttura sociale per aiutare a installarlo — l'ambiente sociale è più prezioso all'inizio.
Metti in pratica questo con IX Coach
More practices for Progettazione dell'Ambiente per il Cambiamento Comportamentale
- Riduci l'attrito per i comportamenti buoni quasi a zero
Rendi il comportamento salutare il percorso di minor resistenza rimuovendo ogni ostacolo evitabile tra te e l'inizio.
- Aggiungi attrito ai comportamenti indesiderati
Inserire anche un piccolo ostacolo tra te e un comportamento indesiderato ne riduce significativamente la frequenza.
- Rendi ovvi e visibili gli stimoli per i comportamenti salutari
Metti lo stimolo per il comportamento che vuoi nel tuo campo visivo diretto nel momento in cui devi agire.
- Cambia l'opzione predefinita nel tuo ambiente verso la scelta salutare
Ristruttura i default così che il comportamento salutare accada a meno che tu non ti opponga attivamente.
- Usa una transizione di vita per rompere i vecchi legami ambiente-comportamento
I grandi cambiamenti di contesto (un trasloco, un nuovo lavoro) creano una rara finestra in cui le vecchie abitudini sono interrotte e le nuove sono più facili da formare.
- Fai un audit e riprogetta il tuo ambiente digitale
Il tuo telefono e computer sono progettati da ingegneri che ottimizzano per la tua attenzione — auditali come faresti con uno spazio fisico.
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