Amplifica il divario percepito tra stato attuale e desiderato per aumentare la motivazione

Rendere vivido e concreto il divario tra dove sei e dove vuoi essere mobilita la motivazione correttiva.

Why it works

I cicli di feedback generano motivazione ad agire attraverso il segnale di discrepanza — più grande e vivido è il divario percepito, più forte è l'impulso correttivo. In pratica, le persone spesso usano strategie cognitive che minimizzano la discrepanza percepita (confronto verso il basso, riformulazione dello stato attuale come accettabile) il che riduce il segnale motivazionale. Amplificare deliberatamente il divario — vedere chiaramente cosa è vero ora rispetto a cosa si desidera — crea la tensione motivazionale che guida l'azione. Questo è il meccanismo dietro il passo "realtà attuale" nel metodo WOOP di Oettingen.

How to do it

1. Scrivi due descrizioni: esattamente dove sei ora (onesta, specifica, non eufemistica) ed esattamente dove vuoi essere.
2. Leggi entrambe una dopo l'altra — lascia che il divario si depositi senza risolverlo immediatamente.
3. Quantifica il divario dove possibile: non "non faccio abbastanza esercizio" ma "ho fatto una media di 1,2 allenamenti a settimana nell'ultimo mese; il mio obiettivo è 4".
4. Rivisita la descrizione del divario all'inizio di ogni sessione di pianificazione per mantenere la tensione motivazionale.

Prove scientifiche

La motivazione basata sulla discrepanza è un meccanismo centrale nella teoria del controllo, nella teoria della discrepanza di sé e nella ricerca sul goal-setting. La consapevolezza vivida del divario predice costantemente la mobilitazione dello sforzo. Il modello di teoria del controllo di Carver e Scheier specifica che la discrepanza percepita tra stato attuale e di riferimento è essa stessa il motore dello sforzo correttivo — rendere il divario più grande e concreto rafforza quel segnale motivazionale. (observational)

Divari percepiti grandi possono anche essere demotivanti se l'autoefficacia è bassa — la discrepanza deve essere abbinata a una fiducia credibile che il divario possa essere colmato. Senza autoefficacia, produce rimuginio invece di azione.

Fonti

• Carver & Scheier (1998), "On the Self-Regulation of Behavior" — control theory applied to motivation
• Carver, C. S., & Scheier, M. F. (1998). On the Self-Regulation of Behavior. Cambridge University Press.

Errore comune

Usare descrizioni vaghe e non quantificate sia dello stato attuale sia di quello desiderato, il che produce insoddisfazione astratta invece di tensione motivazionale specifica.