Costruisci un impegno genuino prima che inizi il lavoro

L'impegno verso l'obiettivo è il moderatore — senza di esso, un obiettivo difficile si ritorce contro.

Why it works

Locke e Latham hanno identificato l'impegno come la condizione al contorno più importante per la difficoltà dell'obiettivo. Quando l'impegno è alto, obiettivi più difficili producono prestazioni più alte. Quando l'impegno è basso, un obiettivo difficile viene abbandonato oppure produce la mossa difensiva di abbassare mentalmente l'obiettivo dopo il primo ostacolo. L'impegno non è solo dire di sì — è un giudizio calcolato che l'obiettivo valga il costo.

How to do it

1. Decidi esplicitamente perché questo obiettivo vale la difficoltà prima di iniziare.
2. Anticipa l'ostacolo principale e decidi in anticipo come lo gestirai.
3. Rendi pubblico l'impegno ad almeno una persona, il che aggiunge responsabilità sociale.
4. Se non riesci a generare un impegno genuino, riduci l'obiettivo o cambialo — un falso impegno non funziona.

Prove scientifiche

L'impegno verso l'obiettivo modera la relazione tra difficoltà dell'obiettivo e prestazione nel modello di Locke e Latham, ed è stato supportato in molti studi. Un basso impegno con un'alta difficoltà dell'obiettivo produce in modo affidabile risultati peggiori. (observational)

L'impegno viene tipicamente misurato tramite autovalutazione, il che rende difficile isolarne il contributo indipendente dalla motivazione; la direzione dell'effetto è coerente ma le dimensioni dell'effetto variano.

Fonti

• Locke, Latham & Erez (1988), the determinants of goal commitment, Academy of Management Review
• Klein, H. J., Wesson, M. J., Hollenbeck, J. R., & Alge, B. J. (1999). Goal commitment and the goal-setting process: Conceptual clarification and empirical synthesis. Journal of Applied Psychology, 84(6), 885–896.
• Locke, E. A., Latham, G. P., & Erez, M. (1988). The determinants of goal commitment. Academy of Management Review, 13(1), 23–39.

Errore comune

Confondere la definizione dell'obiettivo con l'impegno — scrivere l'obiettivo non è lo stesso che accettare genuinamente la difficoltà e il costo che richiede.