Sappi quando chiudere un conto mentale doloroso
Continuiamo a tenere "aperti" conti in perdita per evitare di registrare la perdita — e paghiamo di più per tenerli aperti.
Why it works
La contabilità mentale interagisce con l'avversione alla perdita: chiudere un conto in perdita ti costringe a registrare il dolore, quindi le persone tengono aperti conti in perdita — mantenendo un bene che si svaluta, finendo un pasto di cui sono troppo pieni per godere — per rimandare quella registrazione finale. Riconoscere che il conto è già perso ti permette di chiuderlo e fermare il costo continuo di tenerlo aperto.
How to do it
- Individua i conti che stai tenendo aperti principalmente per evitare di "registrare" una perdita.
- Riconosci che la perdita è già reale che tu chiuda il conto oggi o no.
- Chiudilo deliberatamente per fermare il costo di mantenimento dell'evitamento.
Prove scientifiche
La riluttanza a chiudere conti in perdita è documentata nell'effetto disposizione — gli investitori tengono i perdenti troppo a lungo e vendono i vincenti troppo presto — e collega la contabilità mentale all'avversione alla perdita. (observational)
Tratto in gran parte da dati sul comportamento degli investitori; la riluttanza sottostante a chiudere conti si manifesta anche nelle scelte quotidiane, ma è misurata meno formalmente lì.
Fonti
- Shefrin & Statman (1985), "The Disposition to Sell Winners Too Early and Ride Losers Too Long", J. Finance
Errore comune
Versare più tempo, denaro o sforzo in un conto chiaramente fallito solo per posticipare il momento in cui devi ammettere la perdita — il che la ingrandisce soltanto.
Metti in pratica questo con IX Coach
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- Tratta il denaro come fungibile tra i conti
Un dollaro è un dollaro indipendentemente dal conto mentale in cui si trova — decidi di conseguenza.
- Riformula i guadagni inattesi prima che svaniscano
Il "denaro trovato" viene speso con leggerezza proprio perché non entra mai nel conto serio.
- Scegli quando combinare e quando separare gli esiti
Come raggruppi guadagni e perdite cambia come li senti — e come agisci su di essi.
- Usa i conti mentali di proposito, non per caso
Lo stesso bias che distorce le decisioni può essere arruolato per proteggere le tue priorità.
- Valuta un costo contro il quadro completo, non il suo piccolo conto
Un conto piccolo fa sembrare un costo fisso enorme o trascurabile a seconda dell'inquadramento, non della realtà.