Riformula i guadagni inattesi prima che svaniscano
Il "denaro trovato" viene speso con leggerezza proprio perché non entra mai nel conto serio.
Why it works
Il denaro etichettato come guadagno inatteso — un bonus, un rimborso, un regalo — viene archiviato in un conto mentale a bassa frizione e speso molto più liberamente del denaro identico guadagnato con reddito regolare. L'etichetta, non l'importo, stabilisce la regola di spesa. Ri-archiviare deliberatamente un guadagno inatteso nel tuo conto principale prima di decidere ripristina lo stesso standard che applicheresti a qualsiasi altro dollaro.
How to do it
- Quando arriva un guadagno inatteso, instradalo mentalmente nel tuo conto normale prima di decidere qualsiasi cosa.
- Chiediti cosa faresti con la stessa somma se fosse arrivata dal tuo stipendio regolare.
- Decidi sul guadagno inatteso solo dopo che ha perso l'etichetta di "denaro gratis".
Prove scientifiche
Gli studi su come le persone trattano guadagni inattesi, bonus e rimborsi fiscali trovano costantemente una spesa più alta e più libera dal "denaro trovato" rispetto a reddito regolare della stessa entità — una manifestazione diretta della contabilità mentale. (observational)
Prove osservazionali e da sondaggi sperimentali; da trattare come una tendenza, non una legge che si applica a tutti in modo identico.
Fonti
- Thaler (1999), "Mental Accounting Matters", J. Behavioral Decision Making (windfall and source effects)
Errore comune
Dirti "è extra, quindi non conta" — che è esattamente l'etichetta che fa sparire un guadagno inatteso più velocemente di quanto farebbe mai il denaro guadagnato.
Metti in pratica questo con IX Coach
More practices for La Contabilità Mentale, in Pratica
- Tratta il denaro come fungibile tra i conti
Un dollaro è un dollaro indipendentemente dal conto mentale in cui si trova — decidi di conseguenza.
- Scegli quando combinare e quando separare gli esiti
Come raggruppi guadagni e perdite cambia come li senti — e come agisci su di essi.
- Usa i conti mentali di proposito, non per caso
Lo stesso bias che distorce le decisioni può essere arruolato per proteggere le tue priorità.
- Valuta un costo contro il quadro completo, non il suo piccolo conto
Un conto piccolo fa sembrare un costo fisso enorme o trascurabile a seconda dell'inquadramento, non della realtà.
- Sappi quando chiudere un conto mentale doloroso
Continuiamo a tenere "aperti" conti in perdita per evitare di registrare la perdita — e paghiamo di più per tenerli aperti.