Tratta il denaro come fungibile tra i conti

Un dollaro è un dollaro indipendentemente dal conto mentale in cui si trova — decidi di conseguenza.

Why it works

Codifichiamo il denaro in conti mentali separati e applichiamo regole diverse a ciascuno, violando la fungibilità — il principio che il denaro è intercambiabile. Il conto in cui si trova il denaro, non la scelta effettiva davanti a te, finisce per guidare la decisione. Chiedersi "farei la stessa scelta se il denaro venisse da un conto diverso?" espone la distorsione.

How to do it

1. Quando una decisione sul denaro sembra ovvia, nomina da quale conto mentale sta attingendo.
2. Riformula la decisione come se la stessa somma venisse da un conto diverso (risparmi vs guadagno inatteso).
3. Se la tua risposta cambia, è il conto — non i meriti — a guidarti.

Prove scientifiche

La contabilità mentale è un fenomeno ben documentato dell'economia comportamentale. Il corpo di lavoro di Thaler mostra che le persone violano sistematicamente la fungibilità, trattando denaro identico in modo diverso per fonte e categoria, in modi che la teoria economica standard non può spiegare. (observational)

Gran parte delle prove viene da sondaggi, esperimenti di scelta e osservazione sul campo più che da trial randomizzati; il pattern è robusto, l'entità individuale varia.

Fonti

• Thaler (1999), "Mental Accounting Matters", J. Behavioral Decision Making
• Thaler (1985), "Mental Accounting and Consumer Choice", Marketing Science

Errore comune

Presumere di essere troppo razionali per questo. Quasi tutti trattano un rimborso fiscale o un bonus come più spendibile del denaro identico già presente sul conto.