Conduci conversazioni di prototipazione prima di impegnarti in un piano

Parla con persone che già vivono il tuo Piano B o C prima di decidere se perseguirlo.

Why it works

I futuri immaginati sono sistematicamente mal calibrati: la ricerca sulla previsione affettiva mostra che le persone costantemente sovra- o sottostimano quanto godranno di un futuro che non hanno vissuto. La calibrazione più efficiente è parlare con qualcuno che sta già vivendo quella vita — un "surrogato" la cui esperienza riportata corregge gli errori dell'immaginazione più accuratamente di ulteriore introspezione.

How to do it

1. Identifica due o tre persone che vivono qualcosa di vicino al Piano B o Piano C.
2. Richiedi una conversazione di 30 minuti esplicitamente inquadrata come conversazione di ricerca, non una chiamata di networking.
3. Chiedi: "Come appare effettivamente una giornata tipica nella tua vita?" e "Cosa non avevi anticipato su questo percorso?"
4. Dopo ogni conversazione, nota cosa ti ha sorpreso — le sorprese sono il segnale di calibrazione.

Prove scientifiche

La ricerca sulla previsione affettiva documenta errori sistematici di previsione sull'esperienza futura; Dunn et al. hanno mostrato che i resoconti di "surrogati" — persone che hanno preso la decisione — superano l'introspezione personale nel predire la soddisfazione futura. (rct)

Il resoconto surrogato funziona meglio quando la situazione del surrogato è genuinamente comparabile; meno simile è il contesto del surrogato, meno predittivo è il suo resoconto.

Fonti

• Dunn, Wilson & Gilbert (2003), location, location, location, Journal of Personality and Social Psychology

Errore comune

Scegliere surrogati che sono versioni altamente riuscite del piano invece di quelle tipiche — il bias di sopravvivenza significa che gli esempi migliori non rappresentano la distribuzione in cui stai effettivamente entrando.