Nomina sempre la cosa specifica a cui stai rinunciando

Quando dici sì a qualcosa, dì esplicitamente a cosa stai dicendo no.

Why it works

Il costo-opportunità è invisibile di default perché è il controfattuale — il percorso non preso. La ricerca comportamentale di Frederick, Novemsky e colleghi ha scoperto che le persone a cui veniva ricordato di considerare cosa avrebbero potuto fare con il denaro avevano significativamente meno probabilità di effettuare un acquisto, dimostrando che i costi-opportunità influenzano le decisioni solo quando vengono attivati esplicitamente. Nominare l'alternativa a cui si rinuncia è l'attivazione.

How to do it

1. Prima di impegnarti in un uso significativo di tempo o denaro, chiediti: "Qual è la singola cosa migliore che farei con questo invece?"
2. Dichiara esplicitamente quell'alternativa — non come un vago "altre cose" ma come un'attività o un acquisto concreto.
3. Confronta il valore dell'opzione scelta con il valore dell'alternativa nominata, non con zero.
4. Usa questo controllo di routine per impegni superiori a un'ora di tempo o a una somma di denaro significativa.

Prove scientifiche

Frederick et al. (2009) hanno scoperto che sollecitare le persone a considerare i costi-opportunità spostava significativamente le loro decisioni di acquisto, fornendo evidenza sperimentale diretta che la considerazione esplicita del costo-opportunità cambia il comportamento. (rct)

L'effetto è stato dimostrato in contesti di acquisto dei consumatori; la generalizzazione alle decisioni di allocazione del tempo è meccanicisticamente solida ma meno direttamente testata.

Fonti

• Frederick, Novemsky, Wang, Dhar & Nowlis (2009), opportunity cost neglect, Journal of Consumer Research

Errore comune

Confrontare la nuova opzione solo con il "non farlo" (guadagno netto = valore dell'opzione meno zero), invece che con il miglior uso successivo della stessa risorsa.