Sostituzione della ricompensa

Sistemare il tempismo rotto degli incentivi scambiando un compenso distante con uno immediato

Sostituzione della ricompensa: restare motivati per compensi lontani

La sostituzione della ricompensa significa scambiare una ricompensa ritardata e astratta (salute migliore, risparmi futuri) con una ricompensa proxy immediata (qualcosa che ti piace ora), così la motivazione del momento corrisponde al comportamento che vuoi. Resa popolare dall'economista comportamentale Dan Ariely, attacca direttamente il present bias — la nostra tendenza a sovrappesare l'ora e scontare il dopo — ed è fondata su ricerche ben supportate sul tempismo delle ricompense.

Molti buoni comportamenti falliscono per una ragione strutturale: il costo è ora e la ricompensa è dopo, mentre le tentazioni offrono il contrario. La sostituzione della ricompensa, un'idea che Dan Ariely ha promosso, aggira questo problema attaccando al comportamento una ricompensa immediata e motivante — a volte una che non ha nulla a che fare con l'obiettivo reale a lungo termine — così il cervello concentrato sul presente ha finalmente una ragione per agire oggi. Qui sotto le pratiche, ciascuna con il meccanismo dietro e una lettura onesta delle prove.