Sostituisci un costo immediato per il fallimento

Attacca una penalità immediata al saltare, così l'inazione ha anch'essa un costo presente.

Why it works

La sostituzione della ricompensa ha un'immagine speculare: così come le ricompense distanti sotto-motivano, le conseguenze distanti sotto-dissuadono. Attaccare un costo immediato al saltare (una penale, una posta in gioco) porta la conseguenza nel presente dove il present bias può sentirla, e l'avversione alla perdita fa sì che quel costo immediato incomba più grande dello sforzo risparmiato. Il comportamento diventa il percorso di minore dolore immediato.

How to do it

1. Definisci il comportamento e un costo immediato che scatta quando lo salti.
2. Rendi il costo reale e prontamente applicato — le penalità ritardate perdono il loro morso al present bias.
3. Fai applicare il costo da una terza parte dove possibile, così non puoi silenziosamente rinunciarci nel momento.

Prove scientifiche

Gli esperimenti sul campo con contratti di impegno mostrano che poste in gioco reali e immediate per il fallimento aumentano il portare a termine in vari domini; l'avversione alla perdita rende un costo presente un deterrente forte e ben supportato. (rct)

Le penalità motivano ma possono generare risentimento o ansia se abusate; funzionano meglio abbinate a ricompense, e aiutano di più chi già vuole cambiare.

Fonti

• Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contract with stakes for smoking cessation, AEJ: Applied Economics
• Kahneman & Tversky (1979), prospect theory and loss aversion, Econometrica

Errore comune

Impostare una penalità che si applica solo lontano nel futuro o che puoi rinunciare tu stesso, il che lascia che il present bias la ignori completamente.