Attacca una ricompensa proxy immediata

Dai al comportamento una ricompensa piacevole ora invece di aspettare il compenso distante.

Why it works

Scontiamo pesantemente le ricompense future, quindi un compenso a mesi di distanza smuove appena l'ago contro il costo immediato dello sforzo. Sostituire una ricompensa che senti proprio ora chiude quel divario — il cervello finalmente ha una motivazione al presente che corrisponde al costo al presente. Il proxy non deve essere collegato all'obiettivo a lungo termine; il suo compito è rendere attraente la scelta di oggi.

How to do it

1. Identifica il comportamento la cui ricompensa reale è troppo distante per motivarti ora.
2. Scegli una ricompensa immediata che ti piace genuinamente e che puoi ottenere subito dopo il comportamento.
3. Mantieni la ricompensa costante e condizionata — arriva solo quando il comportamento accade.

Prove scientifiche

La sostituzione della ricompensa si basa sull'economia ben stabilita del present bias e dello sconto del ritardo, e sul lavoro applicato di Ariely; la ricerca sul campo sugli incentivi immediati (per esempio legati all'aderenza ai farmaci o all'esercizio) supporta che portare le ricompense più vicine nel tempo aumenta il portare a termine. (rct)

Gli incentivi immediati aumentano in modo affidabile il comportamento mentre sono attivi, ma gli effetti possono svanire una volta ritirata la ricompensa a meno che il comportamento non sia già diventato una ricompensa in sé.

Fonti

• Ariely, Predictably Irrational and related work on motivation and present bias
• Laibson (1997), present-biased preferences and hyperbolic discounting, Quarterly Journal of Economics

Errore comune

Scegliere una ricompensa che non trovi effettivamente motivante, o ritardarla così tanto che smette di essere immediata — entrambi reintroducono il divario temporale che la tecnica esiste per chiudere.