Sfuma il proxy man mano che l'abitudine si consolida

Svezza dalla ricompensa immediata una volta che il comportamento inizia a dare il proprio compenso.

Why it works

Una ricompensa sostituita è un ponte attraverso il periodo prima che un comportamento diventi gratificante intrinsecamente o naturalmente. Man mano che l'abitudine matura, i benefici reali (energia, risultati, identità) iniziano a registrarsi da soli, e continuare ad appoggiarsi a un proxy esterno rischia la trappola della sovragiustificazione. Sfumare gradualmente il proxy trasferisce la motivazione sulle ricompense emergenti proprie del comportamento.

How to do it

1. Osserva i segnali che il comportamento sta iniziando a sembrare gratificante da solo.
2. Riduci gradualmente il proxy esterno invece di tagliarlo bruscamente.
3. Nomina attivamente le ricompense naturali che stanno ora apparendo così che assumano il ruolo motivante.

Prove scientifiche

La teoria dell'autodeterminazione e la letteratura sulla sovragiustificazione supportano che la motivazione duratura dovrebbe passare da estrinseca a intrinseca nel tempo, e che le ricompense esterne è meglio sfumarle; il piano di riduzione applica questo direttamente a una ricompensa sostituita. (rct)

Sfumare troppo presto e l'abitudine può crollare prima che le sue ricompense proprie subentrino; sfumare troppo tardi e rischi di spiazzare la motivazione intrinseca. Il tempismo è giudizio, non una regola fissa.

Fonti

• Deci, Koestner & Ryan (1999), meta-analysis on rewards and intrinsic motivation, Psychological Bulletin

Errore comune

Mantenere permanentemente la ricompensa proxy, così il comportamento non si trasferisce mai sul proprio compenso e si ferma nel momento in cui finisce la ricompensa esterna.