Impegnati e smetti di rivalutare

Una volta scelto, chiudi la porta invece di riaprire il confronto.

Why it works

Le decisioni reversibili sono, controintuitivamente, spesso meno soddisfacenti perché la porta aperta invita a una rivalutazione infinita, che corrode l'appagamento con la scelta. Trattare una decisione come chiusa lascia che l'adattamento psicologico e la razionalizzazione facciano il loro lavoro, aumentando la soddisfazione — lo stesso motivo per cui le persone diventano più felici con scelte che non possono disfare.

How to do it

1. Dopo aver deciso, dichiara la decisione chiusa.
2. Rifiuta di riaprire il confronto o continuare a guardare alternative.
3. Lasciati adattare e investire nella scelta che hai fatto.

Prove scientifiche

Supportato dalla ricerca che trova come le persone riportino maggiore soddisfazione con scelte irreversibili rispetto a quelle reversibili, perché la definitività innesca l'adattamento mentre la reversibilità mantiene vivo il confronto. Gilbert ed Ebert hanno anche trovato che le persone prevedono male questo effetto — preferiscono mantenere l'opzione di cambiare anche se è proprio la scelta modificabile a lasciarle meno soddisfatte, che è esattamente la trappola che questa pratica chiude. (observational)

I risultati vengono da studi controllati su scelte specifiche; questo non significa che decisioni genuinamente sbagliate non debbano mai essere riviste.

Fonti

• Gilbert & Ebert (2002), decisions and revisions — irreversible choices yielded greater satisfaction, J. Personality & Social Psychology
• Gilbert, D. T., & Ebert, J. E. J. (2002). Decisions and revisions: The affective forecasting of changeable outcomes. Journal of Personality and Social Psychology, 82(4), 503-514.

Errore comune

Tenere aperta l'opzione di cambiare "per sicurezza", il che mantiene vivo il confronto e abbassa silenziosamente la tua soddisfazione con la scelta.