Trasmetti potere

Segnala che hai la capacità di influire sul mondo — competenza, status o capacità.

Why it works

Il potere è la percezione che puoi far accadere le cose, e combinato con il calore è ciò che rende la presenza avvincente anziché semplicemente piacevole. Le persone leggono il potere dalla postura, dall'economia dei movimenti e dal parlare non affrettato. La trappola è che il potere senza calore si legge come freddo o minaccioso — i due sono pensati per essere abbinati, non scambiati.

How to do it

1. Riduci i movimenti nervosi ed eccessivi; l'immobilità e il ritmo non affrettato si leggono come potere.
2. Parla con un'intonazione discendente e stabile e lascia che le pause restino invece di correre a riempirle.
3. Abbina ogni segnale di potere al calore, così la sicurezza si legge come rassicurante anziché intimidatoria.

Prove scientifiche

Il potere/status come dimensione centrale della percezione sociale è ben stabilito, e i segnali non verbali di dominanza sono studiati; le prescrizioni comportamentali specifiche di Cabane sono consiglio da praticante. Fiske, Cuddy e Glick stabiliscono potere/competenza come uno dei due assi universali del giudizio sociale, mentre l'ampia replica preregistrata di Ranehill et al. non ha trovato alcun effetto ormonale o sulla tolleranza al rischio del power posing — rafforzando che il beneficio affidabile è come gli altri ti leggono, non un cambiamento fisiologico in te. (mechanistic)

Sii scettico verso forti affermazioni tipo "la postura cambia i tuoi ormoni" — quei risultati sul power posing in gran parte non sono stati replicati. L'effetto affidabile riguarda come gli altri ti percepiscono, e la fiducia percepita.

Fonti

• Fiske, S. T., Cuddy, A. J. C., & Glick, P. (2007). Universal dimensions of social cognition: warmth and competence. Trends in Cognitive Sciences, 11(2), 77-83.
• Ranehill, E., Dreber, A., Johannesson, M., Leiberg, S., Sul, S., & Weber, R. A. (2015). Assessing the Robustness of Power Posing: No Effect on Hormones and Risk Tolerance in a Large Sample of Men and Women. Psychological Science, 26(5), 653-656.
• Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power Posing: Brief Nonverbal Displays Affect Neuroendocrine Levels and Risk Tolerance. Psychological Science, 21(10), 1363-1368.

Errore comune

Inseguire i soli segnali di potere (postura dominante, discorso reciso) senza calore, il che si legge come arroganza e allontana le persone invece di attirarle.