Imposta l'Obiettivo — stabilisci a cosa serve la conversazione
Inizia ogni conversazione di coaching chiarendo cosa la persona vuole raggiungere in questa sessione.
Why it works
Senza un obiettivo chiaro per la conversazione stessa, la discussione si espande per riempire il tempo disponibile senza produrre una decisione o un impegno. Chiarire l'obiettivo di sessione separatamente dall'obiettivo di vita o di lavoro sottostante è la distinzione chiave: "Cosa vuoi ottenere da questa conversazione?" è una domanda diversa da "Cosa vuoi raggiungere nella tua carriera?" L'obiettivo di sessione mantiene la conversazione produttiva entro il tempo disponibile e dà a entrambe le parti un bersaglio condiviso.
How to do it
- Apri con: "Cosa vorresti ottenere dalla nostra conversazione oggi?" piuttosto che "Qual è il problema?"
- Chiarisci l'obiettivo di sessione (punto finale di questa conversazione) separatamente dall'obiettivo a lungo termine (punto finale del progetto o della sfida più ampia).
- Rendi l'obiettivo abbastanza specifico da essere verificabile alla fine della sessione: "Alla fine, vuoi aver deciso X."
- Se la persona offre un obiettivo vago ("voglio sentirmi più chiaro"), aiutala a renderlo specifico: "Come sarebbe la chiarezza — cosa sapresti o decideresti?"
Prove scientifiche
La chiarezza dell'obiettivo è uno dei predittori più replicati dell'efficacia del coaching. La ricerca sulla definizione degli obiettivi trova che obiettivi specifici e impegnativi superano costantemente quelli vaghi. La fase dell'obiettivo di GROW applica questo principio alla conversazione di coaching stessa. (mechanistic)
Il modello GROW è un framework clinico con ampia adozione; la sua superiorità specifica rispetto a framework di coaching alternativi non è stata stabilita in trial testa a testa.
Fonti
- Locke & Latham (2002), building a practically useful theory of goal setting, American Psychologist
Errore comune
Saltare l'obiettivo di sessione e passare direttamente al problema presentato — il che rende la conversazione reattiva piuttosto che intenzionale e spesso finisce senza un output chiaro.
Metti in pratica questo con IX Coach
More practices for Il Modello GROW: Conversazioni di Coaching che Muovono Davvero le Persone
- Esplora la Realtà — stabilisci una valutazione onesta della situazione attuale
Aiuta la persona a vedere la propria situazione attuale in modo chiaro e specifico, senza giudizio o soluzioni premature.
- Genera Opzioni — esplora l'intera gamma di possibilità prima di impegnarti
Invita la persona a generare quante più opzioni possibile prima di valutarne alcuna.
- Assicura la Volontà — converti la migliore opzione in un impegno specifico
Chiudi la conversazione con un impegno specifico e auto-dichiarato verso una prossima azione concreta.
- Mantieni un alto rapporto domande-affermazioni durante GROW
Fai domande molto più spesso di quanto tu offra affermazioni — il pensiero della persona in coaching è il prodotto.
- Fai emergere la consapevolezza e costruisci responsabilità simultaneamente
Aiuta la persona a vedere la propria situazione più chiaramente mentre la connetti anche alla propria ownership di essa.
- Usa GROW in brevi conversazioni di leadership, non solo in sessioni di coaching formali
Applica la struttura GROW a conversazioni di corridoio di 5 minuti e check-in 1-a-1 — non solo a sessioni di coaching di un'ora.
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