Usare l'umorismo autoironico -- selettivamente
Ridere di te stesso in un momento a basso rischio segnala sicurezza e riduce la distanza sociale.
Why it works
L'umorismo autoironico segnala che il concetto di sé della persona è abbastanza sicuro da tollerare di essere il bersaglio della propria battuta -- che è di per sé una manifestazione ad alto status. Riduce anche il divario tra una persona molto competente e il suo pubblico livellando momentaneamente il campo, il che riduce la minaccia sociale. La selettività conta: l'umorismo su stranezze irrilevanti funziona; l'umorismo sulla competenza principale mina la base di competenza.
How to do it
- Trova una stranezza genuina e osservabile o un'abitudine minore su cui scherzare -- qualcosa di vero ma senza conseguenze.
- Tienilo breve: una battuta secca funziona meglio di un aneddoto.
- Evita l'autoironia sulle competenze su cui la controparte fa affidamento -- l'effetto pratfall ha dei limiti.
Prove scientifiche
La ricerca sull'umorismo e la distanza sociale trova che l'umorismo appropriato -- incluso l'umorismo autodiretto -- è costantemente associato a maggiore simpatia e affabilità percepita. Il meccanismo si collega alla teoria della violazione benigna: il riso sorge quando qualcosa è simultaneamente sorprendente e non minaccioso. (observational)
La maggior parte della ricerca su umorismo e simpatia misura l'umorismo generale piuttosto che isolare specificamente l'autoironia; la sensibilità al contesto dell'effetto è ben nota ma mappata meno rigorosamente.
Errore comune
Usare l'umorismo autoironico sulle competenze lavorative principali ("sono terribile con le finanze, ma...") in un contesto professionale dove il pubblico dipende esattamente da quella competenza.
Metti in pratica questo con IX Coach
More practices for L'Effetto Pratfall, Reso Pratico
- Costruire prima una base di credibilità prima di mostrare vulnerabilità
L'effetto pratfall funziona solo se le persone ti percepiscono già come competente — quindi guadagnati prima quello.
- Assumersi la responsabilità degli errori prontamente e senza troppe spiegazioni
Un riconoscimento veloce e netto dell'errore ha un impatto migliore di una difesa lenta ed elaborata.
- Condividere una difficoltà passata ora risolta
Rivelare una difficoltà che hai genuinamente superato umanizza; rivelare una debolezza attuale non risolta destabilizza.
- Normalizzare il processo disordinato, non solo il risultato levigato
Lascia che le persone vedano le iterazioni e i vicoli ciechi dietro un risultato di successo.
- Dire "non lo so" quando davvero non lo sai
Ammettere i limiti della tua conoscenza segnala onestà intellettuale e aumenta la credibilità a lungo termine.
- Condividere la versione disordinata, non il montaggio dei momenti migliori
Una tecnica dell'effetto pratfall: la versione troppo levigata della tua storia crea distanza, mentre la versione reale e disordinata crea connessione.
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