Condividere una difficoltà passata ora risolta
Rivelare una difficoltà che hai genuinamente superato umanizza; rivelare una debolezza attuale non risolta destabilizza.
Why it works
Una difficoltà passata -- una che hai dimostrabilmente superato -- trasmette sia vulnerabilità (sono umano) sia resilienza (posso gestire la difficoltà), che è la combinazione che aumenta la simpatia senza ridurre la competenza. Una debolezza attuale non risolta segnala una cosa diversa: che potresti essere un rischio, il che scatena preoccupazione invece di calore.
How to do it
- Identifica una sfida passata rilevante per il contesto che puoi narrare fino alla risoluzione.
- Formula la rivelazione al passato e includi il cambiamento specifico che ha ribaltato la situazione.
- Non condividere difficoltà ancora abbastanza attive da dare alla controparte motivo di dubitare della tua affidabilità attuale.
Prove scientifiche
La ricerca sull'autorivelazione trova che una rivelazione appropriata di esperienza personale aumenta la simpatia interpersonale e l'affidabilità percepita; la distinzione risolto-vs-in-corso è un'inferenza da professionista dalla letteratura sulla moderazione della competenza piuttosto che una variabile studiata separatamente. (mechanistic)
L'effetto generale dell'autorivelazione appropriata sulla simpatia è supportato osservazionalmente; la moderazione specifica risolto-vs-in-corso è un'inferenza ragionata.
Errore comune
Rivelare una debolezza che è in corso e direttamente rilevante per il tuo compito attuale -- che può essere letta come un avvertimento piuttosto che un gesto umanizzante.
Metti in pratica questo con IX Coach
More practices for L'Effetto Pratfall, Reso Pratico
- Costruire prima una base di credibilità prima di mostrare vulnerabilità
L'effetto pratfall funziona solo se le persone ti percepiscono già come competente — quindi guadagnati prima quello.
- Assumersi la responsabilità degli errori prontamente e senza troppe spiegazioni
Un riconoscimento veloce e netto dell'errore ha un impatto migliore di una difesa lenta ed elaborata.
- Normalizzare il processo disordinato, non solo il risultato levigato
Lascia che le persone vedano le iterazioni e i vicoli ciechi dietro un risultato di successo.
- Usare l'umorismo autoironico -- selettivamente
Ridere di te stesso in un momento a basso rischio segnala sicurezza e riduce la distanza sociale.
- Dire "non lo so" quando davvero non lo sai
Ammettere i limiti della tua conoscenza segnala onestà intellettuale e aumenta la credibilità a lungo termine.
- Condividere la versione disordinata, non il montaggio dei momenti migliori
Una tecnica dell'effetto pratfall: la versione troppo levigata della tua storia crea distanza, mentre la versione reale e disordinata crea connessione.
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