Progetta le decisioni per essere reversibili dove possibile

Prima di accettare che una decisione sia a una via, chiediti se puoi riprogettarla per essere a due vie.

Why it works

Molte decisioni sembrano irreversibili ma non lo sono se riprogettate: un'assunzione può essere in prova, un lancio di prodotto può essere un pilota, un impegno relazionale può essere rinegoziato. Convertire una porta a una via in una a due vie riduce lo svantaggio dell'errore senza necessariamente ridurre il vantaggio, e abbassa drasticamente l'investimento appropriato in deliberazione. La reversibilità è una variabile di design, non solo una variabile di classificazione.

How to do it

1. Quando classifichi una decisione come a una via, chiediti: c'è un modo per ottenere l'80% del beneficio rendendo l'impegno reversibile?
2. Cerca versioni pilota, di prova, o graduali dell'impegno.
3. Costruisci clausole di uscita esplicite o punti di revisione negli impegni prima di firmarli.
4. Accetta un vantaggio atteso più basso in cambio della reversibilità quando la posta in gioco è alta.

Prove scientifiche

L'opzionalità — preservare il diritto di cambiare rotta — è un valore riconosciuto nella teoria delle decisioni e nel modeling delle opzioni finanziarie. Nell'analisi delle opzioni reali, la flessibilità ha un valore misurabile che i calcoli standard del valore atteso sottostimano. (mechanistic)

Costruire reversibilità ha costi reali (meno impegno, minore fiducia dai partner, minore efficienza); il livello ottimale di reversibilità dipende dalla situazione specifica.

Fonti

• Dixit & Pindyck (1994), Investment Under Uncertainty — real options and the value of flexibility
• Dixit, A. K., & Pindyck, R. S. (1994). Investment Under Uncertainty. Princeton, NJ: Princeton University Press. ISBN 0-691-03410-9.

Errore comune

Trattare tutte le porte a una via come vincoli fissi piuttosto che come variabili di design — spesso l'irreversibilità è una scelta che può essere rivisitata prima dell'impegno.