コーチングプラクティス： 内定を断ったら今の会社に連絡すると脅された

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役立つかもしれないプラクティス

1. 合意が留保価格を下回ったらきれいに立ち去る
   悪い合意にノーと言い、それを本気で言うことが、他のすべての実践に牙を与える実践である。
   BATNA:交渉合意への最善の代替案
2. 正しいやり方で会話を依頼する
   短く具体的でプレッシャーのない依頼は、曖昧なネットワーキングの依頼よりもはるかに多くの返信を得る。
   情報収集インタビュー:あなたのネットワークを築くキャリアリサーチ
3. 提示をした後に沈黙を使う
   数字を口にしたら話すのをやめる——沈黙が提示を着地させ、議論なしにプレッシャーをつくる。
   フリンチと反応的過小評価を、実践的に使う
4. 給与や価格交渉でドア・イン・ザ・フェイスの構造を使う
   給与交渉では、高く切り出すことは部分的にドア・イン・ザ・フェイスの動きである——あなたの本当の要求は高いアンカーに対して着地する。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
5. 交渉が始まる前に自分の本当のBATNAを特定する
   合意に至らなかった場合に自分が何をするかを正確に明確にし、その代替案が自分が思っているほど良いかどうかを確かめる。
   BATNA:交渉合意への最善の代替案
6. 最終提示に小さな非金銭的な譲歩を添える
   最終提示に低コストの非金銭的な項目を加えることは、本物の限界を伝えながら相手に勝利感を与える。
   アッカーマン法を実践に活かす
7. スケジュールではなく、優先順位を理由に断る
   本質的ではない依頼を断るときは、時間がないと主張するのではなく、より大切なことを理由に挙げる。
   大きな石を先に
8. 過度な説明なく明確に「いいえ」と言う
   要求を、短く正直な理由をつけて断る — 謝罪とただし書きの連鎖ではなく。
   エッセンシャル思考:本質的でないものを取り除く技術
9. 最初の提示への最初の反応としてフリンチを使う
   提示への目に見える即座のネガティブな反応は、議論を一つも交わす前に基準点をシフトさせる。
   フリンチと反応的過小評価を、実践的に使う
10. 「私はそれをどうやるべきなのですか?」を使って不可能な要求をかわす
    理不尽な要求を相手の問題に戻すことは、ノーと言うことなくそれを崩壊させる。
    較正された質問実践入門

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