正しいやり方で会話を依頼する

短く具体的でプレッシャーのない依頼は、曖昧なネットワーキングの依頼よりもはるかに多くの返信を得る。

Why it works

人々が一般的なネットワーキングの依頼を断るのは、コストと便益が不明確だからだ——何を求めているのか、どれくらい時間がかかるのか、相手に何のメリットがあるのか。具体性はこれらの不確実性を取り除く。特定のトピックについて明確に範囲を定めた20分の会話で、「仕事は求めていない」ことを明示すれば、知覚されるコストは劇的に下がる。相手の具体的な仕事についてのお世辞(一般的な称賛ではなく)は、価値ある専門家として見られたいという欲求を刺激する。

How to do it

1. あなたが本当に理解したい仕事をしている、あなたより2〜3段階上の人を見つける。
2. 3〜4文のメッセージを書く。あなたが誰か、正確に何を理解しようとしているか、相手の仕事について尋ねるべき相手だと分かる具体的なこと、そして20分の依頼。
3. 「仕事を探しているのではなく、リサーチをしていて、あなたの視点をぜひ伺いたいです」という明示的な一文を含める。
4. 相手のスケジュールに完全に合わせることを申し出る。

エビデンス

明確で低コストな依頼を伴う直接のアウトリーチは、曖昧なネットワーキングの依頼よりも高い返信率を持つ。これは認知負荷と互恵性に関する研究と一致する。ボールズの推奨は数十年にわたるキャリアカウンセリングを通じて洗練された実践者のコンセンサスだ。 (mechanistic)

返信率は業界、地位、媒体によって大きく異なる。情報収集インタビューの依頼形式をベンチマークした統制研究はない。

よくある間違い

何を求めているか曖昧なままにすること、あるいはミーティング中に「仕事は求めていない」という約束が崩れていくこと——どちらも会話を偽装された就職活動のように感じさせてしまう。