コーチングプラクティス： 口頭内定後、正式な内定書にサインする前に辞退したい

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「口頭内定後、正式な内定書にサインする前に辞退したい」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 合意が留保価格を下回ったらきれいに立ち去る
   悪い合意にノーと言い、それを本気で言うことが、他のすべての実践に牙を与える実践である。
   BATNA:交渉合意への最善の代替案
2. 提示の到着タイミングではなく、内容で評価する
   交渉の後半で来た良い提示は、それでも良い提示である——サンクコストを理由に割り引かない。
   フリンチと反応的過小評価を、実践的に使う
3. 給与や価格交渉でドア・イン・ザ・フェイスの構造を使う
   給与交渉では、高く切り出すことは部分的にドア・イン・ザ・フェイスの動きである——あなたの本当の要求は高いアンカーに対して着地する。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
4. 最終提示に小さな非金銭的な譲歩を添える
   最終提示に低コストの非金銭的な項目を加えることは、本物の限界を伝えながら相手に勝利感を与える。
   アッカーマン法を実践に活かす
5. 提示をした後に沈黙を使う
   数字を口にしたら話すのをやめる——沈黙が提示を着地させ、議論なしにプレッシャーをつくる。
   フリンチと反応的過小評価を、実践的に使う
6. 合意した取引を最適化するためにポスト・セトルメント・セトルメントを提案する
   合意に達した後、双方がもっと良くできるか確認しようと申し出る——多くの合意は共同の価値をテーブルに置き去りにしている。
   ZOPA:合意可能領域
7. 交渉が始まる前に自分の本当のBATNAを特定する
   合意に至らなかった場合に自分が何をするかを正確に明確にし、その代替案が自分が思っているほど良いかどうかを確かめる。
   BATNA:交渉合意への最善の代替案
8. 最初の提示への最初の反応としてフリンチを使う
   提示への目に見える即座のネガティブな反応は、議論を一つも交わす前に基準点をシフトさせる。
   フリンチと反応的過小評価を、実践的に使う
9. 自分自身のフリンチ反応を管理する——本当の限界を漏らさない
   反対提示への目に見える反応をコントロールし、自分の本当の限界がどこにあるかを意図せず伝えてしまわないようにする。
   フリンチと反応的過小評価を、実践的に使う
10. （情報を持っているなら）先に提示する
    適正な価値の範囲を把握しているなら先にアンカーを打て——最初の数字が取引をそこへ引き寄せる。
    交渉と判断におけるアンカリング効果

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