高次条件づけを通じて新しい活動への肯定的な結びつきを築く

楽しみたい中立的な活動を、すでに肯定的な感情を生み出すよう条件づけられた何かと対にする。

Why it works

高次条件づけとは、以前は中立的だった刺激が、無条件刺激と直接対にされるのではなく、すでに確立された条件刺激と対にされることで、条件刺激としての力を獲得することです。これは、かつては中立的だった活動が快いものになる仕組みです——運動後のコーヒーの儀式や社会的なつながりと結びついたジムは、たとえ運動そのものが最初は中立的であっても、その対提示を通じて肯定的な条件づけられた価値を獲得します。マーケターはこれを常に利用しており、個人的な用途にも使えます。

How to do it

1. 楽しめるようにしたいが現在は中立的、あるいはやや嫌悪的だと感じている活動を特定する。
2. すでに強く肯定的な感情を生み出すよう条件づけられているものを特定する（お気に入りの音楽プレイリスト、好みの社会的な環境、大切にしている儀式など）。
3. これらを一貫して対にする——新しい活動が肯定的な刺激の存在下で、あるいはその直前に何度も繰り返し起こるようにする。
4. 肯定的な結びつきは徐々に移っていく——対にされた刺激とは独立にその活動自体が報酬に感じられるまで4〜8週間ほどかかると見込む。

エビデンス

高次条件づけは古典的条件づけ研究においてよく確立された現象です。活動をより報酬的にすることへの応用はメカニズム的に裏付けられていますが、直接的なランダム化比較試験による検証は限られています。 (mechanistic)

高次の条件づけられた結びつきは、一次の結びつきよりも弱く、より簡単に消去されやすい。対にされた刺激は獲得の期間を通じて一貫して存在し続けなければならない。

よくある間違い

新しい活動を肯定的な刺激とたまにしか対にしないこと——一貫しない対提示は獲得を遅らせ、予測できない部分強化の効果を生み出しかねない。