反慈善団体への寄付を賭け金に使う

失敗したら反対する団体に寄付することに同意する――最も生々しい損失フレーミング。

Why it works

損失回避は、同額を得ることよりもお金を失う見込みの方がより強く動機づけとなることを意味します。反慈善契約はさらに動機づけの層を加えます。お金は単に消えるのではなく、あなたが積極的に反対する大義に流れるのです。金銭的損失と価値観に基づく嫌悪感の組み合わせが、特に強い事前コミットメントを作り出します。

How to do it

1. その活動や価値観を本当に問題だと感じる団体を選ぶ(単に興味がないだけではなく)。
2. 目標を達成できなかった場合、特定の金額がそこに送金されることに事前に同意する。
3. 審判やプラットフォーム(stickKはこのモデルを使う)を通じて機械的に送金の仕組みを設定し、失敗したときに阻止できないようにする。

エビデンス

反慈善条件は実験的な環境で検証されており、損失回避理論と一致して、同等の慈善支援または慈善なし条件よりも高い努力を示しています。実世界の反慈善プラットフォーム(stickK)はユーザーの成功を報告していますが、自己報告に依存しています。 (mechanistic)

自然な環境での反慈善対慈善コミットメントに関する独立したRCTの根拠は限られています。メカニズムは理論的に妥当であり実験室の知見と一致していますが、現場の根拠は主に観察的なものです。

出典

• Kahneman & Tversky (1979), "Prospect theory: An analysis of decision under risk", Econometrica (foundational loss aversion framework)
• Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. Econometrica, 47(2), 263-291.
• Tversky, A., & Kahneman, D. (1991). Loss Aversion in Riskless Choice: A Reference-Dependent Model. Quarterly Journal of Economics, 106(4), 1039-1061.

よくある間違い

概念的には価値観に反しているが感情的には遠い反慈善団体を選ぶこと――生々しい嫌悪感は理論的ではなく本物でなければならない。