審判と賭け金を伴う正式なコミットメント契約を書く

明確な指標、期限、失敗すれば失う賭け金、そしてそれを実行する審判を伴い、目標を正式化する。

Why it works

正式な契約は損失回避と社会的アカウンタビリティを同時に利用します。お金や評判を失う見込みは失敗のコストを即座かつ具体的なものにし、審判は静かな再交渉を防ぎます。書面による契約の具体性はまた、人々が失敗を「まあ十分近い」と合理化することを許す曖昧さを減らします。

How to do it

1. 目標を正確で測定可能な言葉で定義する(「もっと運動する」ではなく「8週間、週3回走る」)。
2. 本当に嫌悪感を抱く賭け金を選ぶ――金額、公の場での宣言、反対の慈善団体への寄付など。
3. あなたの応援団ではない審判を指定する――見逃しを見逃しと呼ぶ意志のある人。
4. 審判へのメールだけでも構わないので、契約を書面にする。

エビデンス

コミットメント契約は貯蓄(アシュラフら、SEED口座)と禁煙(ジネ、カーラン&ジンマン)においてRCTの支持があります。コミットメントデバイスのメタ分析は、一般的に文脈によって異なる、しかしポジティブな効果を見出しています。 (rct)

効果は、コミットメント契約を自ら選んだ人々――すでに変わりたいと思っている人々――において最も強くなります。コミットメントが提供されても選ばれない場合、効果は小さくなります。健康向けの一部の金銭的コミットメントデバイス(stickKなど)は、自然な現場利用で結果が混在しています。

出典

• Gine, Karlan & Zinman (2010), "Put your money where your butt is: A commitment contract for smoking cessation", American Economic Journal: Applied Economics
• Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the mast: Evidence from a commitment savings product in the Philippines", Quarterly Journal of Economics
• Giné, X., Karlan, D., & Zinman, J. (2010). Put Your Money Where Your Butt Is: A Commitment Contract for Smoking Cessation. American Economic Journal: Applied Economics, 2(4), 213-235.
• Ashraf, N., Karlan, D., & Yin, W. (2006). Tying Odysseus to the Mast: Evidence from a Commitment Savings Product in the Philippines. Quarterly Journal of Economics, 121(2), 635-672.
• Rogers, T., Milkman, K. L., & Volpp, K. G. (2014). Commitment Devices: Using Initiatives to Change Behavior. JAMA, 311(20), 2065-2066.

よくある間違い

意味ありげに聞こえるが行動を変えるほど本当には嫌悪的ではない賭け金を選ぶこと――金額は演出ではなく、痛みを伴う必要がある。