社会的アカウンタビリティを作るために公にコミットする

自分の計画を他人に伝えることで、失敗が可視化され代償を伴うようになる――社会的な賭け金。

Why it works

公のコミットメントは失敗に社会的コストを加えます。尊敬する人々に一貫性がなく信頼できないと見られる見込みです。自己呈示の懸念と、宣言されたアイデンティティと行動の一貫性への欲求(フェスティンガーの認知的不協和)は、金銭的な賭け金を必要とせずにコミットメントを強化します。

How to do it

1. 気にかけている意見を持つ少なくとも2人に、具体的で測定可能なコミットメントを宣言する。
2. 事前に報告のタイミングを決める(「毎週日曜日に結果を伝える」)。
3. 尋ねる許可を彼らに与える――報告を逃したときに礼儀正しく無視されないようにする。
4. 報告時点での沈黙自体が何かを物語るほど、宣言を具体的にする。

エビデンス

公のコミットメントは、一連の研究において私的なコミットメントよりも継続を高めます。一貫性動機(チャルディーニ)と公的自己呈示の文献がこの効果を支持しています。 (observational)

反対の根拠も存在します。目標の公的宣言は、社会的承認が早すぎる満足感を作り出すため、努力を減らす可能性があるという研究もあります。鍵は、単なる結果ではなく、過程のコミットメントに宣言を結びつけることです。

出典

• Cialdini (1984), Influence: The Psychology of Persuasion (commitment and consistency principle)

よくある間違い

行動的なコミットメント(「週3回走って毎週日曜日にあなたに報告する」)ではなく目標(「マラソンを走る」)を宣言すること――結果の宣言は行動を縛らずに社会的欲求を満たしてしまう。