トレードオフを受け入れる
あることに「はい」と言うことは他のことに「いいえ」と言うことを意味すると受け入れ、意図的に選ぶ。
Why it works
あらゆるコミットメントは有限な時間と注意を費やすため、それを認めるかどうかにかかわらず、「はい」は常に何か他のものへの「いいえ」である。トレードオフに明示的に向き合うこと — 「これをするために何を諦めるのか?」と問うこと — は、すべてをこなせるという幻想を、より整合の取れた意思決定につながる本物の選択へと置き換える。
How to do it
- 新しいコミットメントについては、それがあなたに何を犠牲にさせるかを明示的に名づける。
- 「もしこれらのうちの一つしかできないなら、どちらを選ぶか?」と問う。
- そのことが単に良いことかどうかではなく、トレードオフに基づいて断る。
エビデンス
経済学における機会費用の概念と、トレードオフを明示的にすることが選択の質を改善し過剰なコミットメントを減らすことを示す意思決定研究に根ざしている。 (observational)
機会費用は健全な原理である。トレードオフを意識的に名づけることが実生活の意思決定を改善するというのは理にかなっており部分的に裏づけられているが、実践として大きく検証されているわけではない。
出典
- Frederick, S., Novemsky, N., Wang, J., Dhar, R., & Nowlis, S. (2009). Opportunity cost neglect. Journal of Consumer Research, 36(4), 553–561.
- Spiller, S. A. (2011). Opportunity cost consideration. Journal of Consumer Research, 38(4), 595–610.
よくある間違い
トレードオフがないふりをして良いことすべてに「はい」と言うこと。これは静かに、あなたの優先事項を、まあまあの寄せ集めのコミットメントに犠牲にしてしまう。