行動しないことのコストを計算する
行動しないことの――金銭的、感情的、身体的な――コストを、6か月後、1年後、3年後で見積もる。
Why it works
損失回避と現在バイアスは、行動することの目に見えるリスクを、現状維持が抱える見えない、複利で増えていくコストよりも大きく見せます。行動しないことのコストを紙の上に強制的に書き出すことは、この非対称性を正します。安全だと感じられていた現状は、それ自体が急速に増大する高い代償を伴うことが明らかになります。これはたいてい、行き詰まりを打開する欄です。
How to do it
- 今のままでいることが、6か月後、1年後、3年後にどんな代償をもたらすかを書く。
- 金銭的、感情的、身体的という三つの側面すべてをカバーする。
- その合計を、今や境界の定まった行動のコストと比較する。
エビデンス
損失回避と現在バイアス、そして不作為を作為に比べて過小評価する傾向についての、確立された行動経済学の知見と整合します。フィアセッティングの枠組みはこれらの考えを実践者が応用したものであり、検証された介入ではありません。 (mechanistic)
見積もられたコストは推定であり予測ではありません。その価値は正確な数字にあるのではなく、行動しないことへのバイアスを正すことにあります。
出典
- Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263–291.
- O'Donoghue, T., & Rabin, M. (1999). Doing it now or later. American Economic Review, 89(1), 103–124.
- Ritov, I., & Baron, J. (1992). Status-quo and omission biases. Journal of Risk and Uncertainty, 5(1), 49–61.
- Samuelson, W., & Zeckhauser, R. (1988). Status quo bias in decision making. Journal of Risk and Uncertainty, 1(1), 7–59.
よくある間違い
「何もしない」をゼロコストの基準として扱うこと――行動しないことがすべての選択肢の中で最大のコストを伴うことが多い。