先の行動を、忍耐強い視点から今のうちに縛るプリコミットメントを使う

誘惑がピークに達したときに裏切る選択肢をなくすため、現在バイアスが働く前に今のうちに約束してしまう。

Why it works

プリコミットメントは、誘惑がピークに達したときに裏切る選択肢を取り除くことで機能します。セイラーとベナルツィによるSave More Tomorrowプログラム(2004年)は、労働者に将来の昇給分を退職貯蓄に回すことを事前に約束させました。約束が事前に交わされるため、現在バイアスがまだ働いていないからです。同じ理屈は、スマホからSNSアプリを削除する、パートナーと一緒に運動の予定を入れる、コミットメント契約サービスを使うといった行動にも当てはまります。ポイントは、忍耐強い状態のうちに行動し、衝動的な状態を縛っておくことです。

How to do it

1. 自分が一貫してやり遂げられない行動を特定する。
2. 裏切ることにコストがかかる、あるいは不可能にする制約を設計する:サイトをブロックする、パートナーと予定を組む、コミットメント契約を使う。
3. 誘惑が現れる前に、その制約を発動させる(例えば水曜の朝ではなく、日曜の計画時に)。
4. そのプリコミットメントをIX Coachに有効な行動契約として記録する。

エビデンス

セイラーとベナルツィ(2004年)は対照試験を行い、Save More Tomorrowが貯蓄率を大きく高めたことを示しました。アリエリーとヴェルテンブロック(2002年)は、自分で締め切りを設定した学生の方が課題の成果が良かったことを示しています。金融分野と学業分野で堅実な証拠があります。 (rct)

プリコミットメントは、明確な引き金と反応の構造を持つ行動に最も効果的です。適応的な判断を必要とする複雑な課題では、硬直したプリコミットメントが必要な柔軟性を奪い、逆効果になることがあります。

出典

• Thaler, R.H., & Benartzi, S. (2004). Save More Tomorrow: Using behavioral economics to increase employee saving. Journal of Political Economy, 112(S1), S164–S187.
• Ariely, D., & Wertenbroch, K. (2002). Procrastination, deadlines, and performance. Psychological Science, 13(3), 219–224.

よくある間違い

プリコミットメントを設定しながら、簡単に解除できる抜け道を作ってしまうこと — この制約は、裏切りのコストが本物であって初めて機能します。簡単に取り消せる約束は、単なるリマインダーにすぎません。