アイデンティティを固定する小さな公の約束をする

アイデンティティへのシンプルな公の、または書かれたコミットメントが、それと一致した行動への内的な圧力を生む。

Why it works

コミットメントと一貫性(チャルディーニ)は、人が公に、または私的にある立場にコミットすると、それと一致した行動を取るよう内的な圧力を経験することを示しています — 一部は自己イメージを維持するため、一部は社会的な評判を維持するためです。自由に行われ、能動的で、公のコミットメントが最も強力です。「私は…する人間だ」という小さなアイデンティティのコミットメントは、大きな行動の誓約を必要とせずに自己一貫性の圧力を生みます。

How to do it

1. そのアイデンティティに対する、小さく、正直で、書かれたコミットメントをする:「私は毎日10ページ読む人間だ」。
2. それを覚えていてくれる一人に共有する — 社会的な責任は一貫性の圧力を増幅させる。
3. そのアイデンティティと一致した行動を取ったとき、それを証拠として簡潔にメモする。そうでなかったとき、それを人格への評決としてではなく、検討すべきデータとしてメモする。

エビデンス

コミットメントと一貫性の効果は、社会心理学において最も堅実に裏付けられているものの一つです。チャルディーニの統合は幅広い研究基盤に基づいています。アイデンティティに基づく習慣形成への具体的な応用は実践者レベルの外挿です。 (observational)

社会的影響の研究はしばしば人工的な実験室環境や短期間の研究に基づいています。実生活における長期的なアイデンティティ一貫性の効果はあまり精密に測定されていません。

出典

• Cialdini (1984/2006), Influence: The Psychology of Persuasion (commitment and consistency chapter)

よくある間違い

あまりに野心的なコミットメント(「私は毎日60分瞑想する人間だ」)をして、すぐに失敗してしまうこと — これは自己概念を築くのではなく損なってしまいます。