望む行動を、行為ではなくアイデンティティとして枠づける

「私は走る」ではなく「私はランナーだ」と言うことで、その行動を単なる行いではなく自分自身として感じさせる。

Why it works

名詞的な枠づけと動詞的な枠づけに関する研究は、アイデンティティのラベル(「投票者になる」)が行動の描写(「投票する」)よりも行動への影響力が大きいことを示しています。アイデンティティのラベルは集団への帰属意識と自己一貫性を活性化させます — アイデンティティに反する行動は自己概念への脅威のように感じられ、再調整への内的な圧力を生みます。この効果は、すでに部分的に本当であるアイデンティティに対して最も強くなります。

How to do it

1. 自分の目標をアイデンティティの発言として言い換える:「毎日運動したい」ではなく「私は毎日運動する人間だ」。
2. そのアイデンティティの発言を、関連する行動の前に目にする場所に書く(例えば朝の運動の前に見るスマホの壁紙)。
3. その行動の各インスタンスを、義務の履行としてではなく、アイデンティティの確認として扱う。

エビデンス

ブライアンら(2011年)は、名詞的な枠づけ(「投票者になる」対「投票する」)が実地研究において投票率を大きく高めることを発見しました。その後の研究は、異なる行動にわたって混合した再現性を示しています。効果は確実にプラスですが控えめです。 (observational)

PNASの研究では投票が行動として使われました。日常的な習慣形成への一般化はもっともらしいですが、一律に再現されているわけではありません。効果の大きさは控えめです。

出典

• Bryan, Walton, Rogers & Dweck (2011), motivating voter turnout by invoking the self, PNAS

よくある間違い

願望的だが完全に事実でないアイデンティティに名詞的な枠づけを適用してしまうこと — これは逆効果になります。現在の自分と主張する自分の間のギャップは、動機ではなく不協和を生みます。