重要な決定の前に、核となる価値観を肯定する

決定の前に、自分にとって最も大切なものを短く振り返ることが、それと一致した行動を取る可能性を高める。

Why it works

自己肯定理論は、重要な自己概念を肯定することが、通常脅威や誘惑の下で判断を曇らせる防御反応を減らすと考えます。防御的な処理が減ると、人は矛盾する情報をより正確に処理し、自分が述べた価値観により一致した決定を下します。この効果は意志力についてのものではありません — 判断を歪める心理的なノイズを減らすことについてです。

How to do it

1. 自分の価値観と衝突する可能性のある決定(食事の選択、お金の使い方、誰かへの話し方など)の前に、自分にとって大切な価値観について2〜3文を書く — 必ずしもその決定に関連するものでなくてよい。
2. その振り返りを本物にする。もし定型的に感じられるなら、その効果は失われる。
3. その後の決定において、自分の実際の好みをどれだけ明確に見えるかが違って感じられるかに注目する。

エビデンス

自己肯定研究(シャーマンとコーエンのレビュー、スティール1988年の基礎的な研究)は、価値観の肯定の後、脅威となる情報の防御反応と処理の正確さが向上することを示しています。日常的な意思決定への応用は、実験室と健康行動の文脈から外挿されています。 (observational)

ほとんどの自己肯定RCTは健康と教育の文脈にあります。日常の消費や習慣に関する決定への直接的な証拠はより乏しいです。効果量は小〜中程度です。

出典

• Steele (1988), the psychology of self-affirmation, Advances in Experimental Social Psychology
• Sherman & Cohen (2006), the psychology of self-defense, Advances in Experimental Social Psychology

よくある間違い

価値観の肯定を、振り返りの演習ではなくモチベーショナルな激励として扱ってしまうこと — そのメカニズムは防御反応を減らすことであり、欲求を高めることではありません。