保有効果を点検する
自分のものというだけで過大評価してしまう — 他人になったつもりで値付けし直す。
Why it works
何かを手放すことは損失として記録されるため、人は同じ品物を買うために払う額より、売るために求める額の方が高くなる — これが保有効果である。所有によって知覚価値が膨らむのは、その物自体が変化したからではなく、損失回避によるものだ。今日、非所有者としてそれにいくら払うかを問い直すことで、正直な評価が取り戻せる。
How to do it
- 自分が所有していて手放したがらないもの（所有物、コミットメント、役割）を一つ選ぶ。
- 「もし今それを持っていなかったら、今日いくら払って手に入れるか」を問う。
- その購入価格が、手放すのを拒む価格よりはるかに低ければ、その差は価値ではなく保有効果である。
エビデンス
カーネマン、クネッチ、セイラーのマグカップ実験は、売り手が買い手の支払う額のおよそ2倍を要求することを繰り返し発見し、保有効果を直接的に示した。 (rct)
交換目的で明示的に保有している品物では効果が弱まり、経験によっても変動する。実在するバイアスであり、一定の倍率ではない。
出典
- Kahneman, Knetsch & Thaler (1990), "Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem", J. Political Economy
よくある間違い
愛着と価値を混同すること。手放すのが辛いという事実は所有の証拠であって、そのものが価値あるという証拠ではない。