損失が現実になる前にルールを事前に決めておく
冷静な瞬間に行動を決めておけば、損失回避に駆られた熱い瞬間に乗っ取られずに済む。
Why it works
損失回避は、損失が目前で感情的なとき — まさに判断力が最も鈍る時に — 急激に高まる。あらかじめ、冷静なうちに決断ルールを設定しておくことで、選択をパニックの時間帯から外に出せる。ルールは、明晰な自分が立てた計画に、未来の損失回避に駆られた自分を縛りつける。
How to do it
- 損失への恐怖が普段勝ってしまう繰り返しの決断場面（売却、撤退、頼み事）を特定する。
- 「もしXが起きたら、私はYをする。交渉の余地なし」という明確なif-thenルールを事前に書く。
- ルールをやや破りにくくしておき、その瞬間の自分が簡単に拒否できないようにする。
エビデンス
事前コミットメントと実行意図に関する研究は、事前に決めておくことがその場の意志力に頼るよりも確実に実行を改善することを示している。冷却期間ルールや自動加入の背後にあるのと同じ論理である。 (rct)
事前コミットメントは予測可能なきっかけに最も有効である。未知の状況ではなお判断力が必要であり、ルールが硬直的すぎることもある。
出典
- Gollwitzer & Sheeran (2006), meta-analysis of implementation intentions, Advances in Experimental Social Psychology
よくある間違い
ルールを設定しながら簡単な抜け道を残してしまい、損失回避に駆られた自分が損失が現れた瞬間にそれを覆してしまうこと。