アンチ慈善団体への賭け金
失敗すればお金が自分の嫌う大義に送られると誓う。
Why it works
単なる金銭的な損失は合理化されうる(「たった20ドルだ」)。没収されたお金を、自分が反対する価値観を持つ団体に送ることは、金銭的なコストの上にアイデンティティのコストを加える。今失敗することは、自分が反対する何かを積極的に前進させることになるからだ。この二重の痛みは、その金額に不釣り合いなほど動機づけの力を持つ。
How to do it
- 本当に不快だと感じる実在の団体を、没収された資金の受け取り先として選ぶ。
- 痛みを感じるが、悪い一週間で破産するほどではない金額を設定する。
- 第三者に資金を保持させ、失敗したときに解放させる。そうすることで、後戻りができないようにする。
エビデンス
アンチ慈善団体の賭け金は、コミットメント契約の文献に重ねられた特定の設計である。根底にある損失回避のメカニズムはよく確立されており、契約プラットフォームからの実務データは、嫌悪される受け取り先が持続性を高めることを示唆している。 (mechanistic)
アンチ慈善団体という特定のバリエーションはRCTで別途検証されていない。それは研究された効果のもっともらしい増幅器であって、それ自体が証明された戦術ではない。
出典
- Kahneman & Tversky (1979), prospect theory and loss aversion, Econometrica
よくある間違い
単に中立的な受け取り先を選んでしまうこと——これはアイデンティティの痛みを取り除き、小さく容易に吸収できる現金の損失だけを残してしまう。