実際の賭け金を伴うコミットメント契約

お金や結果を賭けることで、目標に失敗することに具体的なコストを持たせる。

Why it works

コミットメント契約は、漠然とした未来の意図を現在のコストへと変換する。損失回避は、賭けたお金や評判を失う見込みを、習慣そのものの拡散した利益よりも大きく感じさせるため、その場の計算は追い抜くことへと傾く。あなたはもとの目標が呼び起こせなかった感情(損失への恐れ)の強さを借りているのだ。

How to do it

1. 目標を測定可能で検証可能な言葉で、期限とともに述べる。
2. 自分が本当に失いたくない賭け金をつける。アンチ慈善団体への寄付、友人が強制する没収など。
3. 達成したかどうかを確認する中立的な審判を指名する。決して自分だけを唯一の判定者にしない。

エビデンス

コミットメント契約に関するフィールド実験は本物の効果を示している。フィリピンでの貯蓄コミットメントの研究は貯蓄を増やし、コミットメント契約プラットフォームは禁煙や運動の研究において目標達成率を高めている。 (rct)

契約はすでに変わりたいと思っている人を助ける。参加は自己選択的であり、まだ動機づけられていない人にはほとんど効果がない。

出典

• Ashraf, Karlan & Yin (2006), "Tying Odysseus to the Mast", Quarterly Journal of Economics
• Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contract for smoking cessation, AEJ: Applied Economics

よくある間違い

痛みを感じないほど小さな賭け金を設定してしまうこと、あるいは自分自身を審判に任命してしまうこと——どちらも未来の自分が静かに逃げ出すことを許してしまう。