公的なコミットメント
自分が気にかける人々に目標を宣言する。
Why it works
目標を公に述べることは、やめることのコストを高める。今それを放棄することは、宣言した自己と実際の自己との間に目に見えるギャップを生むことを意味し、私たちはそれを強く避けようとする。聴衆は、私的な目標には欠けていた一貫性の外部的な強制者となる。
How to do it
- 漠然とした人々にではなく、特定の人々に、いつまでに何をするかを正確に伝える。
- 実際に気づいて尋ねてくれる証人を選ぶ。見逃してくれる礼儀正しい人ではなく。
- 定期的な確認を招き、宣言を継続的な説明責任へと変える。
エビデンス
一貫性とコミットメントの研究は、公的なコミットメントが私的なものよりも放棄しにくいことを示している。他者に対して一貫していると見られたいという駆動力によるものである。 (observational)
目標を宣言することが、時に早すぎる達成感を与えることがあるという微妙な研究の流れがある。宣言を(達成としてではなく)拘束力のある約束として枠づけることが、これを回避する。
出典
- Cialdini, Influence — commitment and consistency principle; Deutsch & Gerard (1955) on public vs private commitment
よくある間違い
「私は小説を書いている」というアイデンティティの宣言を、それ自体で報われるように感じられる形で行ってしまうこと——これは作業が完了する前に動機を満たしてしまうことがある。