決めたら、そして再評価をやめる
一度選んだら、比較を再び開くのではなく扉を閉じる。
Why it works
直感に反して、可逆的な決断はしばしば満足度が低くなります。なぜなら開いたままの扉が終わりなき再評価を招き、それがその選択への満足感を蝕むからです。決断を閉じたものとして扱うことで、心理的な適応と合理化が働き、満足度が高まります。人が取り消せない選択に対してより幸福感を感じるようになる理由と同じです。
How to do it
- 決めた後、その決断は閉じられたと宣言する。
- 比較を再び開いたり、代替案を探し続けたりすることを拒む。
- 自分自身が下した選択に適応し、投資することを自分に許す。
エビデンス
人々が可逆的な選択よりも不可逆な選択においてより高い満足度を報告するという研究に支持されています。最終性が適応を働かせる一方、可逆性は比較を生かし続けるからです。ギルバートとエバートはまた、人々がこれを誤って予測することも見出しました――変えられる選択肢を残しておくことのほうを好むにもかかわらず、実際には変更可能な選択のほうが満足度を下げているのです。これはまさにこの実践が閉じている罠です。 (observational)
この知見は特定の選択に関する統制研究から得られたものであり、これは本当に悪い決断を決して再検討すべきではないということを意味するものではありません。
出典
- Gilbert & Ebert (2002), decisions and revisions — irreversible choices yielded greater satisfaction, J. Personality & Social Psychology
- Gilbert, D. T., & Ebert, J. E. J. (2002). Decisions and revisions: The affective forecasting of changeable outcomes. Journal of Personality and Social Psychology, 82(4), 503-514.
よくある間違い
『念のため』と切り替えの選択肢を残しておくこと。これは比較を動かし続け、その選択への満足度を静かに下げてしまう。