「それで、その次は?」を3回問う
最初の結果で止まらない。連鎖を少なくとも2ステップ先まで追う。
Why it works
心は最初の鮮明で直近の結果で止まってしまいます。それが最もシミュレートしやすいからで、その後の効果は見えなくなります。「それで、その次は?」を明示的に繰り返すことで、次のつながりの連続的なシミュレーションを強います。そこには通常、実際の結果を決めるコストと反応が潜んでいます。各繰り返しが、それまで隠れていた効果を視野に引き込みます。
How to do it
- 決定とその明白な最初の結果を述べる。
- 「それで、次に何が起こるか?」と問い、二次的な効果を書き出す。
- 三次的な効果についてもう一度繰り返す。
- 最初のステップだけでなく、連鎖全体で決定を判断する。
エビデンス
推論のヒューリスティック。その論拠は、人々がどれだけ先まで自然に結果をシミュレートするかについての文書化された限界と、直近の効果を過大評価する現在バイアスの両方に基づいています。 (mechanistic)
「二次思考」という名前で検証されたアウトカム試験はない。意図的な思考の規律として扱うこと。
よくある間違い
心地よい一次的な結果で止まってしまい、それが次に何を引き起こすかを一度も問わないこと。本当のコストが現れることが多いのは、その先のレベルだ。