他者の反応を予測する
二次的な効果はしばしば、あなたの最初の動きに対する人々の反応から生まれる。
Why it works
多くの結果は機械的ではなく社会的なものです。値下げは競合他社のさらなる値下げを誘い、新しいルールは抜け道を誘います。一次思考は静的な世界をモデル化します。二次思考は反応するエージェントをモデル化します。そここそが実際の結果が決まる場所です。相手の対抗手段をモデル化することで、あなたが行動した後も世界が止まったままだという錯覚を正します。
How to do it
- あなたの決定に影響を受ける人、あるいはそれに気づいている人を特定する。
- それぞれについて、理性的な(あるいは感情的な)行為者ならどう反応するかを問う。
- それらの反応が実際に起こると仮定して、あなたの動きを再評価する。
エビデンス
ゲーム理論的推論に根ざしており、結果を予測する際に人々がしばしば他者の起こりうる反応を軽視してしまうことを示す研究にも基づいています。この応用はヒューリスティックであり、臨床的介入ではありません。 (mechanistic)
他者の反応を無視する傾向は文書化されている。「反応を予測する」というプロトコルは、それに基づいた推論のアドバイスである。
出典
- Strategic / game-theory reasoning; research on failure to account for others’ adaptive responses
よくある間違い
自分が行動した後も、他の誰もが受動的なままだと想定してしまうこと。そのせいで、実際には止まってくれない世界に対して、自分の計画が素晴らしく見えてしまう。