自己開示を使って類似性の発見を招く

自分についての本当のことを共有することは、相手にマッチさせる的を与える。

Why it works

類似性は発見されて初めて魅力的であり、発見には開示が必要である。本物の信念、恐れ、経験を共有するとき、相手はそれを自分が共有しているかどうかを認識するために必要な情報を得る。自己開示はまた、相互の開示を引き起こす——脆弱性をマッチさせるという社会的規範——それが相互の類似性の発見を加速させる。この組み合わせは、自己開示と類似性の魅力が増幅し合うことを意味する:開示の各ラウンドは共有された基盤を明らかにする(魅力を高める)か、非類似性を明らかにする(時間を節約する)かのどちらかである。

How to do it

1. 記憶に残る程度に早く、しかし見知らぬ人にとって不快にならないよう文脈に合わせて調整された、本当に個人的な何かを共有する。
2. 開示した後、沈黙を埋めるのではなく相手が応答する余地を残す。
3. 相手があなたの開示に似た経験でマッチさせてきたら、それを明示的に反映する:「まさによくわかる——私もそう感じたことがある」。
4. 開示を徐々にエスカレートさせる。速すぎる相互の開示は温かさではなく不安を示す。

エビデンス

自己開示と相互的な好意は社会心理学においてよく支持された発見である。自己開示は相互の開示につながり、両方とも親密さの向上を予測する。 (observational)

メタ分析的な裏付けは実験室と調査手法をカバーしている。開示と好意との正確な関係は、文脈、伝え方の温かさ、話題の適切さによって調整される。

出典

• Collins, N. L., & Miller, L. C. (1994). Self-disclosure and liking: A meta-analytic review. Psychological Bulletin, 116(3), 457–475.

よくある間違い

本物の開放性なしに脆弱性を演じるために開示を使うこと——うまくいくと学んだ標準的な「本物らしく聞こえる」話を共有すること——相手はしばしばそれを検出し、それは類似性の絆とは逆の効果を生む。