アナリティカルに適応する:エビデンス、プロセス、決断のための時間を持ってくる

低い自己主張性・低い応答性の人には、データ、プロセス、慎重な意思決定への彼らの必要性を支える。

Why it works

アナリティカルは徹底性フィルターを通じて意思決定を行う。彼らは裏づけとなるエビデンスを欠いた結論を信用せず、素早い答えを求められると急かされていると感じる。データ、論理、意思決定の時間を提供することは、彼らのプロセスへの敬意をシグナルする。急かすことは、彼らにとってあなたの信頼性を完全に損なう不注意をシグナルしてしまう。

How to do it

1. 結論だけでなく、エビデンスと理由づけを共有する。
2. 決定の前に資料を見直す時間を与える——事前に文書を送る。
3. 彼らの意見だけでなく、データについての彼らの分析を求める。
4. 早く決めるよう社会的なプレッシャーをかけることは避ける。それは行動ではなく撤退を引き起こす。

エビデンス

認知スタイルと情報処理に関する研究は、認知への必要性が高い個人が、周辺的な手がかりよりも議論の質により良く反応することを示しており、アナリティカルなスタイルのプロファイルと一致している。 (mechanistic)

認知への必要性は、アナリティカルなスタイルと関連はあるが別個の構成概念である。この適用はメリル・リードモデルの直接的な研究というよりメカニズム的な推論である。

出典

• Cacioppo & Petty (1982), Need for Cognition Scale, Journal of Personality and Social Psychology

よくある間違い

アナリティカルの沈黙や遅延を無関心だと捉えてしまうこと——彼らはしばしば静かに最善の思考をしている。