抽象的な描写ではなく具体的な感覚的詳細を使う

イメージを引き起こす詳細こそが没入を生み出す — 曖昧な言葉ではそうならない。

Why it works

ナラティブ・トランスポーテーションには心的なイメージが必要であり、イメージには具体的で感覚を呼び起こす言葉が必要です。抽象的な言葉(「大きな課題」「困難な時期」)は何の絵も呼び起こさず、したがって没入も生みません。具体的な詳細(「彼女の机の上で冷めて古びていくコーヒー」「午後11時から開いたままのスプレッドシート」)は、脳がその場面をシミュレートするために使う知覚的な入力を提供します。

How to do it

1. 抽象的な名詞を具体的な物、音、状況に置き換える。
2. 感情をラベルづけするのではなく、物理的あるいは観察可能な相関物に根づかせる(「彼女は不安だった」ではなく「彼女の手は動かなかった」というように)。
3. カテゴリーではなく、数字、時刻、固有名詞を使う。

エビデンス

心的シミュレーションに関する実験研究は、具体的でイメージ可能な言葉が感覚運動皮質を活性化させ、抽象的な等価表現よりも強い感情的な反応を生み出すことを示しています。これがトランスポーテーションに基づく説得の背後にあるメカニズムです。 (mechanistic)

知覚的シンボルシステムの研究は認知・神経科学的なものである。説得の結果への直接的な対応づけは理論的には妥当だが、コミュニケーション研究において常に直接検証されているわけではない。

出典

• Barsalou (1999), perceptual symbol systems and grounded cognition, Behavioral and Brain Sciences

よくある間違い

詳細をそれ自体のために加えてしまうこと。無関係な、あるいは気を散らす詳細は、没入を深めるのではなく物語の筋を壊してしまう。