小さな選択それぞれについて、「これは上向きか下向きかの曲線に乗っているか」と問う

スライトエッジは小さな選択を二値の分類に変える。わずかに良い軌道か、わずかに悪い軌道か。

Why it works

ほとんどの日々の選択は、その即時の効果がごくわずかであるために取るに足らないと感じられる。一回の良い食事は健康を生まないし、一回の悪い食事は病気を生まない。スライトエッジは各選択を、離散的な結果ではなく軌道への一票として再枠づけする。シンプルな二値の問い——「これは正しい方向に複利で効くか」——は無関係さの罠を回避し、各小さな選択をその複利的な重要性で評価するよう強制する。

How to do it

1. 各主要な選択の瞬間に、「これは上向きに複利で効く習慣に属するか、下向きに複利で効く習慣に属するか」と問う。
2. 即時の影響で評価しない——方向で評価する。
3. 下向きの方が容易で、違いが取るに足らないと思えるときでも、上向きを選ぶ。

エビデンス

これは認知的再評価研究と整合する再枠づけの技法だ。刺激を再解釈してその動機づけの重みを変える。スライトエッジの枠づけは現在の選択を未来の自己の選択に変える。これは、未来志向の枠づけが長期的な行動を増やすことを示す時間的自己評価研究と整合する。Hershfieldらは、未来の自己を鮮明で具体的にすることが、目先の見返りより長期的な見返りを好む人々の意欲を直接増加させることを見出した。 (mechanistic)

特定の二値の問いが介入として試験されたことはない。それは、他の文脈で中程度の実験的裏づけを持つ再枠づけの原則の応用だ。

出典

• Hershfield, H. E., Goldstein, D. G., Sharpe, W. F., Fox, J., Yeykelis, L., Carstensen, L. L., & Bailenson, J. N. (2011). Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self. Journal of Marketing Research, 48(SPL), S23–S37.
• Ochsner, K. N., & Gross, J. J. (2008). Cognitive Emotion Regulation: Insights from Social Cognitive and Affective Neuroscience. Current Directions in Psychological Science, 17(2), 153–158.

よくある間違い

この問いを目立つ選択にだけ適用し、「小さな」選択を素通りさせること——スライトエッジは特に、重要でないと感じられるほど小さい選択のレベルで作動する。