Práticas de coaching para dar antes de vender
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para dar antes de vender, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Regras de resfriamento e espera
Comprometa-se com um atraso obrigatório antes de qualquer ação impulsiva.
Dispositivos de Pré-Compromisso (Contratos de Ulisses) - Use o sistema de custo médio para superar o medo do mercado
Um sistema de investimento pré-comprometido é a principal ferramenta para vencer a aversão à perda nos fundos do mercado.
Custo Médio em Dólar, na Prática - Audite o efeito de dotação
Você supervaloriza o que já possui simplesmente porque é seu — precifique como um estranho faria.
Aversão à Perda, na Prática - Faça-os sentir que já possuem antes de pedir que mantenham
As pessoas valorizam mais as coisas quando sentem posse — criar esse sentimento antes de um pedido amplifica o enquadramento de perda.
O Enquadramento de Perda: Como o Enquadramento Molda Decisões - Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
O Método Ackerman, na Prática - Use mecanismos de pré-compromisso para travar o comportamento futuro a partir de um ponto de vista paciente
Remova a opção de desistir quando a tentação atinge o pico, comprometendo-se agora, antes de o viés do presente entrar em ação.
Desconto Hiperbólico — Por Que o Seu Eu Futuro Sempre Sai Perdendo - Expanda o bolo antes de dividi-lo
Em negociações, revele o que o outro lado realmente mais valoriza antes de reivindicar sua parte.
Give and Take: A Vantagem de Quem Doa - Construa sua reserva de emergência antes de investir
Mantenha de 3 a 6 meses de despesas em dinheiro antes de direcionar dinheiro ao mercado.
Investimento Automático, na Prática - Melhore seu BATNA antes de negociar
O melhor momento para fortalecer sua posição de saída é antes da negociação começar, não durante ela.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado - Nomeie seu viés do presente antes de comprar
Reconheça que seu cérebro sistematicamente supervaloriza o agora -- nomear isso enfraquece seu domínio.
O Teste do Marshmallow e o Seu Dinheiro
Preocupações relacionadas
- evitar tentar prever o mercado
Compre mais cotas quando os preços estão baixos e menos quando estão altos — automaticamente, sem decisões de timing.
Faça compras programadas investindo o mesmo valor em cada período, independentemente das condições de mercado
- desconto por atraso e hábitos
O desconto hiperbólico é a tendência bem documentada de valorizar recompensas presentes muito mais do que recompensas futuras equivalentes, numa proporção que diminui com o tempo — o que torna você muito mais impaciente em trocas de curto prazo do que em trocas distantes. A Lei da Igualação de Richard Herrnstein formalizou esse padrão, e ele explica a procrastinação, a falta de poupança e a autossabotagem na saúde ao mostrar que a estrutura imediata de recompensas do ambiente, e não as suas intenções declaradas, determina em grande parte o comportamento.
Desconto Hiperbólico — Por Que o Seu Eu Futuro Sempre Sai Perdendo
- vantagem da primeira oferta
Abra de forma ambiciosa — mas dentro da zona plausível — para deslocar o ponto de acordo esperado na sua direção.
Ancore sua abertura perto do seu extremo da ZOPA
- o que valor was left em table
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
- Quando dollar custo averaging never pause em downturns
Comprar mais ações a preços mais baixos é o mecanismo matemático por trás do custo médio — pausar durante quedas captura só as perdas.
Nunca pause o custo médio durante quedas — é quando ele funciona melhor
- por que we supervalorizar o que we próprio
Você supervaloriza o que já possui simplesmente porque é seu — precifique como um estranho faria.
Audite o efeito de dotação
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.