Práticas de coaching para o que valor was left em table
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para o que valor was left em table, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Troque entre prioridades diferentes
Ceda no que você valoriza menos para ganhar o que valoriza mais — e faça com que eles façam o mesmo.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Negocie trocando questões de importância desigual
Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
O Método Ackerman, na Prática - Escave seus valores reais a partir da sua história
Use escolhas e sacrifícios passados — não aspirações — para encontrar o que você realmente valoriza.
Revisão de Vida e Terapia de Reminiscência - Expanda o bolo antes de dividi-lo
Em negociações, revele o que o outro lado realmente mais valoriza antes de reivindicar sua parte.
Give and Take: A Vantagem de Quem Doa - Use a lente do elogio fúnebre / eu futuro
Imagine como você gostaria de ser lembrado para revelar os valores que mais defenderia.
Clarificação de Valores na Prática - Audite o efeito de dotação
Você supervaloriza o que já possui simplesmente porque é seu — precifique como um estranho faria.
Aversão à Perda, na Prática - Faça uma classificação de cartões de valores
Classifique um baralho de palavras de valores em manter/talvez/descartar para revelar o que realmente importa.
Clarificação de Valores na Prática - A checagem da lacuna entre valores e comportamento
Audite a última semana: quais dos seus principais valores suas decisões reais honraram?
Classificação de Cartões de Valores
Preocupações relacionadas
- criar valor na negociação
Expanda o bolo antes de brigar pelas fatias — mas não esqueça de pegar sua fatia.
Crie valor primeiro, depois reivindique sua parte
- como avaliar o poder de barganha em uma negociação
Revele a MAAN do outro lado perguntando o que eles fazem se isso não der certo.
Pergunte o que acontece se não houver acordo
- como criar valor em uma negociação
Expanda o bolo antes de brigar pelas fatias — mas não esqueça de pegar sua fatia.
- ganhos marginais
Mire um ganho minúsculo e repetível em vez de uma reforma dramática.
Busque uma melhoria de um por cento
- alavancagem na negociação
Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
Negocie trocando questões de importância desigual
- adoção de perspectiva na negociação
Construa um modelo preciso de como a situação parece do lado deles, não uma caricatura.
Assuma a perspectiva deles com precisão
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.