Práticas de coaching para como fazer propostas numa negociação

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como fazer propostas numa negociação, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
   Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
   O Método Ackerman, na Prática
2. Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
   Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
3. Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
   Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
   DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia
4. Expanda o bolo antes de dividi-lo
   Em negociações, revele o que o outro lado realmente mais valoriza antes de reivindicar sua parte.
   Give and Take: A Vantagem de Quem Doa
5. Use concessões recíprocas na negociação
   Faça um pedido grande primeiro; conceda ao seu pedido real — a concessão parece um presente.
   A Regra da Reciprocidade, de Forma Prática
6. Mapeie a ZOPA antes de negociar
   Conheça seu ponto de desistência e estime o do outro lado antes da primeira oferta ser feita.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
7. O Método Ackerman, na Prática
   O modelo Ackerman, ensinado por Chris Voss em Never Split the Difference, é uma sequência de negociação com quatro lances: depois de definir seu alvo, você oferece 65% dele, depois 85%, depois 95%, depois seu alvo real de 100% — cada aumento menor que o anterior. Os incrementos decrescentes sinalizam que você está chegando perto do seu limite real, mesmo enquanto parece continuar cedendo, de modo que sua contraparte sente que venceu uma negociação difícil enquanto você chega ao número que planejou desde o início.
8. Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
   Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
   O Método Ackerman, na Prática
9. Use a estrutura da porta na cara em negociações salariais e de preço
   Em negociação salarial, abrir alto é em parte um movimento de porta na cara — seu pedido real pousa contra uma âncora alta.
   A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
10. Formule propostas como "proposições aceitáveis"
    Torne suas propostas fáceis de aceitar para a contraparte — não fáceis nos seus termos, mas fáceis de aceitar como legítimas.
    Negociação Baseada em Princípios, na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.