Práticas de coaching para como negociar sem prejudicar a confiança
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como negociar sem prejudicar a confiança, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Tenha conversas explícitas sobre confiança quando ela estiver em jogo
Nomeie a questão de confiança diretamente, em vez de administrá-la indiretamente.
O Triângulo da Confiança - Construa sinceridade dizendo apenas o que você pensa
Assuma compromissos e afirmações apenas naquilo em que você genuinamente acredita — e retire os que não crê.
O Triângulo da Confiança - Compartilhe informação para destravar valor
Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia - Separe as pessoas do problema
Trate as preocupações relacionais e as questões substantivas em registros diferentes — sendo gentil com as pessoas e duro com o problema.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - Dê a resposta mesmo quando custa a você
Quando a resposta certa reduz seu valor ou autoridade, dê-a assim mesmo — esse ato é o sinal de confiança.
A Equação da Confiança na Prática - A auditoria de acusação
Diga a pior coisa que a pessoa pode estar pensando sobre você — em voz alta, primeiro — para desarmá-la.
Nunca Divida a Diferença, na Prática - Baixe a guarda para elevar a pontuação de intimidade
Compartilhar algo real sobre você faz os outros se sentirem mais seguros para compartilhar algo real com você.
A Equação da Confiança na Prática - Ganhe o direito de aprofundar o relacionamento em estágios
A confiança se acumula com o tempo — comece com a credibilidade técnica e expanda para a intimidade conforme ela é conquistada.
A Equação da Confiança na Prática - Diagnostique qual dimensão da confiança está rompida antes de tentar reparar
Nomeie a avaliação específica de confiança que falhou — depois trate dela, não da confiança em geral.
O Triângulo da Confiança
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Confie nos outros primeiro, de formas delimitadas, antes que tenham conquistado cada dimensão — é assim que a confiança se constrói.
Estenda confiança deliberadamente para convidá-la
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Nomeie a avaliação específica de confiança que falhou — depois trate dela, não da confiança em geral.
Diagnostique qual dimensão da confiança está rompida antes de tentar reparar
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Confie nos outros primeiro, de formas delimitadas, antes que tenham conquistado cada dimensão — é assim que a confiança se constrói.
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Confie nos outros primeiro, de formas delimitadas, antes que tenham conquistado cada dimensão — é assim que a confiança se constrói.
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Confie nos outros primeiro, de formas delimitadas, antes que tenham conquistado cada dimensão — é assim que a confiança se constrói.
- como superar a falta de confiança
Nomeie a questão de confiança diretamente, em vez de administrá-la indiretamente.
Tenha conversas explícitas sobre confiança quando ela estiver em jogo
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.