Práticas de coaching para divulgação preventiva
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para divulgação preventiva, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Compartilhe informação para destravar valor
Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo - Informe stakeholders antes que eles perguntem, não depois que reclamem
Os I's são de mão única — eles recebem informação; o custo de surpreendê-los é sempre maior do que o custo de contá-la.
A Matriz RACI, na Prática - A auditoria de acusação
Antecipe as piores objeções deles dizendo-as em voz alta antes que eles possam.
Empatia Tática - Auditoria de Acusações: nomeie as objeções antes que eles o façam
Uma auditoria de acusações é a técnica de Chris Voss de dizer, em voz alta, as piores coisas que a outra pessoa pode estar pensando sobre o seu pedido, antes que ela o faça.
Nomear Emoções na Negociação, na Prática - Expanda a área Aberta por meio de autodivulgação deliberada
Compartilhe o que você sabe sobre si mesmo que os outros não sabem — reduzindo o quadrante Oculto.
A Janela de Johari - Compartilhar emoções de forma apropriada com outros
Revele o que você sente para uma pessoa de confiança — em profundidade e contexto adequados à relação.
Honestidade Radical Sobre Emoções, na Prática - Escreva as razões independentemente antes de discutir
Todos registram as causas do fracasso sozinhos primeiro, para que a sala não convirja cedo demais.
O Pré-Mortem: Imagine Que Já Fracassou - A auditoria de acusação
Diga a pior coisa que a pessoa pode estar pensando sobre você — em voz alta, primeiro — para desarmá-la.
Nunca Divida a Diferença, na Prática - Faça uma pré-autópsia antes de se comprometer
Imagine que o projeto já fracassou e trabalhe de trás para frente para descobrir por quê.
A Falácia do Planejamento — Por que suas Estimativas São Sempre Erradas - Revele suas próprias preferências de estilo aos outros
Diga às pessoas como você melhor recebe informação — para que possam aplicar a Regra de Platina de volta a você.
A Regra de Platina
Preocupações relacionadas
- divulgação mútua em negociações
Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
Compartilhe informação para destravar valor
- diminuir a tensão antes de se revelar
Faça uma pergunta honesta de esclarecimento antes de agir sobre um motivo presumido.
Investigue antes de escalar
- revelar uma colaboração sem prejudicar o relacionamento
Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
- como contar a separação dos pais para os filhos: todos juntos ou cada um separadamente
Empatize com a preocupação da criança, compartilhe a sua, e convide-a a resolver juntos.
Use o Plano B: a conversa colaborativa de três passos
- como posso confrontar alguém sobre coisas ditas pelas minhas costas sem trair uma confidência?
Diga a pior coisa que a pessoa pode estar pensando sobre você — em voz alta, primeiro — para desarmá-la.
A auditoria de acusação
- como posso deixar claro que uma conversa com um amigo deve ficar em sigilo?
Pergunte o que você diria a um amigo em exatamente a sua situação — e siga seu próprio conselho.
Aconselhe-se como aconselharia um amigo
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.